ОББ и AIG - ново начало със стари играчи

Традициите не са това, което бяха, поне в начина, по който банките предпочитат да навлизат в застраховането.
Те проявяват нескрит интерес към сектора, но доскоро стъпваха в него по утъпкани пътеки. Банка ОББ разчупи модела банката и застрахователят да са от една и съща финансова група. Комисията за финансов надзор вече даде лиценз на двете нови застрахователни компании, в които участва банката. Предстои Комисията за защита на конкуренцията също да се произнесе.
ОББ си партнира в начинанието с гръцкия застраховател "Етники“ (дъщерна компания на Националната банка на Гърция като ОББ) и американския AIG. Последният получава и управлението на двете нови компании. Любопитното в случая е, че AIG вече има две застрахователни дружества в страната - AIG Bulgaria и AIG Life Bulgaria. Венислав Йотов, изпълнителен директор на AIG Bulgaria, заяви при обявяването на идеята за сътрудничество в началото на годината, че двете съществуващи компании ще продължат да работят. Съответно американският застраховател ще управлява по две компании в двата застрахователни сектора (общо и животозас­траховане), които ще бъдат потенциални конкуренти. Според Христос Кацанис, изпълнителен директор на ОББ, конфликт на интереси няма да има, защото новите дружества ще се занимават само с банково-застрахователни продукти и ще обслужват единствено клиенти на ОББ през първите години. Впоследствие може да работят и с други банки, ако те проявят интерес, допълва Кацанис. "В началото с "Етники“ обмисляхме да създадем сами застрахователна компания, но преценихме, че AIG има много богат опит и ще бъде полезен партньор“, обяснява банкерът.
Очевидно целта на ОББ чрез този подход е да печели допълнително от клиентите си, като им продава полици, но да си спестява разходите за наемането на персонал и оборудването на офиси. Новите дружества ще използват човешкия и технологичния ресурс на дъщерните компании на AIG в България. AIG печели от сделката ексклузивен достъп до клиентите на една от най-големите банки в България. За полугодието на 2006 г. ОББ се нарежда на второ по отпуснати търговски, жилищни и ипотечни кредити.
Моделът е доста различен от досега предпочитания подход, при който банките влизаха в застраховането чрез дружества в собствената финансова група. Например през последните две години банка ДСК основа две застрахователни компании заедно със застрахователя на OTP, унгарската финансова група, собственик на банката. Едноименният застраховател в холандската група ING, към която принадлежи и българската банка ING, отвори клон в страната в началото на годината. Моделът на партньорство между ОББ и AIG оставя открит въпроса как двете нови компании няма да се конкурират със съществуващите дружества на AIG в страната, когато в бъдеще новите застрахователи решат да погледнат отвъд хоризонтите на клиентите на ОББ.