Налагаме самата идея за животозастраховане сред българите

23 Февруари 2006 г.,zastrahovatel.com
Николай Логофетов, изпълнителен директор на ЗАД “Граве България”

 

  • Г-н Логофетов, какво помогна за трайното настаняване , за развитието и добрите резултати на ЗАД “Граве България” през изминалите 6 години?

- За нас е важна подкрепата и уникалното ноухау от страна на компанията майка - австрийският концерн “Граве Груп”. Важни са ясната политика, философията и наложените стандарти в работата, които възприехме и приложихме в българските условия.

От изключително значение обаче за всеки успех е “човешкият фактор”. За трайното ни позитивно налагане на българския застрахователен пазар допринасят хората, които работят за ЗАД “Граве България”. Използвам случая да благодаря на служителите в администрацията на дружеството, както и на тези, които реализират продажбите на нашите продукти, защото без тях този успех би бил невъзможен.

- Кои бяха основните успехи, трудности, тенденции през цялото това време?

- Първата трудност беше самият старт на дружеството. В течение на годините сме имали и известни спънки, и проблеми, но сега от разстоянието на времето те ми изглеждат незначителни. За нас основната цел е налагането на определен стил на работа на българския пазар – налагане дори на самата идея за животозастраховане сред българите. Когато стъпихме на този пазар , две-три години след тежката криза, която преживя българската икономика, времето не бе така добро за развитие на дългосрочен бизнес. Затова бяхме компания, която предлагаше нещо напълно ново на пазара – дългосрочно животозастраховане. Нужно бе да върнем доверието у хората да инвестират в дългосрочни програми своите пари, и то във време, когато повечето хора се замисляха за ежедневното си съществуване.

- Какви са предварителните финансови резултати на дружеството за 2005 г. – премии, пазарен дял, печалба?

- Ръстът в премийния ни приход спрямо 2004 г. е 35 на сто. За нас това е много добър резултат, защото става дума само за дългосрочно животозастраховане. Все още нямам информация за приходите на другите застрахователи, но предполагам, че пазарният ни дял ще е около 5 процента. Премийните ни приходи са от порядъка на 7 730 000 лв., което е ръст от над 2 млн.лв. спрямо предходната 2004 година.

 

- Какво предстои през тази година и как бихте обяснили разширяването на дейността на дружеството из страната?

Наскоро открихте такъв офис в град Бургас…

-Основен приоритет за нас през 2006 г. е разширяването на мрежата от клонове за продажба на продуктите ни из цялата страна. След офисите ни в София и Пловдив в началото на февруари т.г. открихме нашия трети офис в град Бургас. Идеята е до края на годината да имаме още 2-3 нови дирекции за продажби в страната, като първата ще стартира до месец.

В Бургас стартирахме още в края на миналата година, когато бяха назначени и първите служители. Там работят съвсем малко хора, но реализираните резултати през тези два месеца са много добри. Вече имаме двама мениджъри на екипи, още двама потенциални мениджъри на екипи, както и консултанти, които преминаха курс на обучение и започват активна работа. Офисът се намира в центъра на Бургас до една от най-оживените търговски улици – ул. “Богориди”. Големият потенциал на този регион ни подтикна да разширим присъствието и бизнеса си в Бургас, който е един от най-бързо развиващите се центрове, в т.ч. и с най-успешна туристическа индустрия по Черноморието.Това рефлектира върху икономиката и доходите на хората, бизнесът там се развива активно.

 

- Има ли някаква промяна в портфейла на дружеството и кои са новите продукти, които налагате на пазара най-успешно?

- Няма промяна в политиката ни по отношение на продуктите. Продължаваме да предлагаме предимно дългосрочни спестовни застраховки “Живот”. Акцентът в момента пада върху най-новия ни продукт, който размести пластовете в продукцията на дружеството – програмата “Граве Комфорт”. Тя се предлага успешно както от собствените ни дирекции за продажба, така и от основния ни партньор “Евролайф България” под названието “Евро Комфорт”. Това е спестовна застраховка “Живот” за срок между 10 и 25 години със застъпен здравен елемент. Полицата покрива риска от 9 тежки заболявания и е от типа на застраховките за критични болести. Като добавка се предлагат и допълнителни покрития срещу злополука, болничен престой, инвалидност, смърт от злополука.

 

- Може ли да се твърди, че до голяма степен резултатите на ЗАД “Граве България” се дължат на успешната работа на застрахователните ви посредници и кои са основните ви партньори?

- Да, успехите ни се дължат както на собствените ни структури за продажби, така и на нашите партньори. Брокерската фирма “Евролайф България” е нашият най-значим партньор и съответно реализира основна част от продажбите на полиците ни. Друг наш партньор е “Еврогарант България” , а също така работим и с още няколко брокерски фирми.

- Към кого е насочена вашата застрахователна дейност – към корпоративни клиенти или към индивидуални граждани, като имам предвид, че става дума за дългосрочно животозастраховане?

- Структурата на портфейла ни определя насоката ни – към индивидуалните клиенти преобладаващо. Това обаче не изключва корпоративните клиенти. Те също могат да купуват нашите продукти, но малко по-унифицирани като покрития, продължителност, застрахователни суми. Подобен тип застраховки не могат да бъдат твърде гъвкави, но осигуряват много по-сериозна защита и покритие за самия работодател от масовите чисто рискови едногодишни застраховки “Живот”. При тях няма индивидуална възраст на клиентите, индивидуални покрития и суми, а всичко е усреднено. Единствените критерии са рисковите класове за определените професии.

Радостно е, че към новия ни продукт “Граве Комфорт” проявяват интерес и корпоративни клиенти, мениджъри, които познават добре името на австрийската “Граве Груп”. Радостно е, защото става дума за дългосрочна инвестиция, а има мениджъри, които са с по-модерно мислене и проявяват грижа към своите служители, като ги застраховат за своя сметка. Това е много добра форма за допълнителна мотивация и бонуси към служителите, защото ги защитава от евентуално настъпващи болести или злополуки.

- Какви са тенденциите в животозастраховането според вас има ли известно повишаване на животозастрахователната култура на българите през последните една-две години?

- През последните две години се вижда трайна тенденция за увеличаване ръста на животозастраховането, което говори за по-голям интерес от страна на клиентите към животозастраховането. Ръстът през тези години се движи около 30-40 на сто. Надявам се, че и през следващите години ще се запази тенденцията за разширяване на пазара.

Известно преструктуриране на компаниите, както и пренастройването на дейността им до една година ще има във връзка с влизането в действие на Кодекса за застраховането. Той налага нови изисквания по отношение на капитала, на обучението на застрахователните агенти, на представянето на информация в надзорната институция – КФН за всички застрахователни посредници и агенти на компаниите, полагането от тях на квалификационни изпити и др. Целта е подобряването на контрола над застрахователния пазар.

Разбира се, всичко това няма да окаже съществено влияние върху дейността на ЗАД “Граве България”. Нашите полици и заявления, както и метод на работа и в момента са съобразени с изискванията, поставени в новия застрахователен кодекс. Това е така, защото сме се придържали към австрийската практика, визирана до голяма степен в новия нормативен документ.

-Има ли нещо в данъчната политика, което е тревожно за мениджърите на животозастрахователни компании?

  • Желателно е да има повече преференции в данъчната политика на животозастраховането, особено когато става дума за дългосрочни застраховки. Това са продукти, които генерират по-сериозни инвестиции от страна на застрахователите в самата държава, инвестирайки в държавни ценни книжа , облигации и други финансови инструменти. Би могло да се намери по-добра формула за стимулиране на тази дългосрочна дейност, нещо което ще повиши интереса към продуктите, оборотите на компаниите и респективно постъпленията в държавата. Конкретното предложение е да отпадне данъкът при изтичане срока на тези дългосрочни животозастрахователни програми.

Интервю на Илеана Стоянова



Изпрати мнение или коментар
Уважаеми читатели,
Екипът на Zastrahovatel.com ви уведомява, че администраторите на форума ще премахват всички мнения и коментари, съдържащи нецензурни квалификации.
Име:
E-mail:
Вашият коментар:


 
Застрахователна библиотека
Полезни връзки
orange_li
"Икономика на застраховането"
Проф. д-р Велеслав Гаврийски ,
orange_li
"Застрахователен пазар"
Боян Илиев, Ирена Мишева, 2005
orange_li
"Здравно застраховане"
д-р Ирена Мишева ,