Николай Логофетов:Целта ни е да сме най-добрите в дългосрочното спестовно животозастраховане

 Николай Логофетов, председател на УС и изпълнителен директор на „Граве България Животозастраховане” ЕАД и на „Граве България Общо застраховане” ЕАД

В общото застраховане се стремим да станем компанията на средния и малкия бизнес

- Г-н Логофетов, какви са финансовите резултати на „Граве България Животозастраховане” ЕАД за първата половина на тази година?

- Премийният приход на „Граве България” АД за шестмесечието на 2008 г. е приблизително 5,740 млн. лева. Увеличението спрямо същия период на миналата година е над 29%. Както съм казвал и в други разговори, това е един от показателите, които показват стабилното развитие на компанията. Всяка година ние сме с ръст от порядъка на 30%-35%. Сега може би има минимален спад, но имайки предвид, че все пак е средата на годината, не изключвам в края й резултатът ни отново да бъде в този диапазон, въпреки че като цяло през 2008 г. може би се наблюдава леко забавяне на темпото. Така или иначе, съм убеден, че компанията отново ще реализира резултат, който ще е над средните нива на пазара по отношение на прираста спрямо миналата година.

- Кои резултати отчитате за себе си като най-голямо постижение и защо?

- Не бих казал, че в средата на годината мога да отлича нещо като особено голямо постижение. Със сигурност стартирането на дейността на общозастрахователното ни дружество е нещото, което различава това шестмесечие от шестмесечието на 2007 г. например. Бих казал, че стартът на тази наша нова дейност беше успешен. Разбира се, има още доста какво да направим в тази посока и да развием дейността си, тъй като към момента предлагаме общозастрахователните си продукти само чрез нашата собствена структура за продажби. Предстои да излезем извън тази рамка, но това са следващи стъпки.

- Какви са първите резултати на „Граве България Общо застраховане” ЕАД? Как прохожда тя?

- Като всяко ново начало стъпките на „Граве България Общо застраховане” ЕАД са по-бавни, но със сигурност уверено вървим напред и резултатът ни се подобрява с всеки изминал месец. Не бих фиксирал конкретни резултати, тъй като статистиката все още е твърде кратка. Ние започнахме реално да предлагаме общозастрахователни продукти от март. За три месеца едва ли е интересно да посочвам числа. Да кажем, че като продажби започваме да реализираме един добър резултат. За август например удвоихме продажбите си на общозастрахователни продукти спрямо юли. За пазарен дял е твърде рано да се говори. След година или две може да коментираме първите ни резултати в официалната статистика. По-интересното в случая е, че стартираме единствено с продукти, които са насочени към индивидуалните потребители – застраховки на сгради, домашно имущество, апартаменти и съответните катастрофични рискове към подобни продукти, като наводнение, земетресение и природни бедствия. Така че сегментът все още е твърде тесен, но началото е факт. Очакваме през следващите години да започнем да разгръщаме по-широка дейност с по-разнообразни продукти. Засега обаче искаме да се концентрираме върху тези продукти, които предлагаме в момента. Да натрупаме малко история и добри резултати и постепенно да разширяваме гамата.

- Не споменахте автомобилното застраховане, а то е над 70% от целия пазар. Имате ли лиценз за „Каско” и „Гражданска отговорност” на автомобилистите и ако не – защо?

- Този въпрос е съвсем основателен. Аз казах, че не очаквам да реализираме голям пазарен дял през първите ни години в общото застраховане именно поради факта, че засега не предлагаме автомобилни застраховки. Планираме да стартираме продажбите на „Каско” и „Гражданска отговорност” на автомобилистите към 2010 г. Автомобилното застраховане е може би най-апетитния и добре продаван продукт в общото застраховане. Но то има и някои не дотам положителни моменти, като например висока щетимост. Освен това този сегмент от пазара все още не е достатъчно добре регулиран в ценово отношение и има голяма концентрация в няколко компании. Тези и още някои обстоятелства към момента не ни дават достатъчно основание да започнем и с този бранш. Затова изчакваме със стартирането на автомобилните застраховки.

- Очаквате ли, че до 2010 г., когато смятате да започнете да предлагате и автомобилни застраховки, пазарът на автомобилното застраховане в България вече ще е преодолял своите „детски болести” и тези продукти няма да отчитат минимална или нулева печалба?

- С влизането ни в ЕС и с все по-активната работа по отношение на законодателната рамка и на контрола и регулирането на пазара от страна на КФН, вярвам, че се върви в правилната посока. И че през 2010 г. и от регулативна гледна точка, и като условия на пазара и свобода на предлагане на продуктите нещата ще изглеждат значително по-добре. Не е тайна, че това е сегмент, който на много пазари, макар да е губещ, е врата към доста други продукти, които могат да се предложат на даден клиент. Както и в някаква степен е престижно и е добре за облика на един застраховател да притежава и такива продукти в портфейла си. Така че ние ще предлагаме автомобилни застраховки, въпросът е точно кога ще започнем да го правим.

- Какви са целите ви в общото застраховане за 2008 г., както и в дългосрочен аспект?

- За тази година целта ни е да започнем да предлагаме нашите продукти и чрез брокери, а не само чрез собствените ни структури за продажби. Не изключвам да сключим споразумения и с някои банки. Имущественото застраховане е доста тясно свързано с отпускането на ипотечни кредити или кредити за закупуване на жилища и много от банките реализират сериозни обеми. Разбира се, повечето от банките имат вече изградени тесни партньорски взаимоотношения със застрахователни компании, но все още вярвам, че можем да имаме и ние своето място на този пазар.

Цялото интервю с г-н Логофетов четете във в-к "Застраховател прес" бр.17

всички новини