Намалената продажба на автомобили се отразява негативно на дейността на всеки автомобилен застраховател

На въпроси на в. “Застраховател прес” какви нови продукти предлага през тази година компанията Бул Инс", а също така как се отразява настъпилата и в България рецесия върху застрахователния пазар и в частност върху компанията, как ще се отрази намаляването с 50 на сто на  лизинговите продажби и директните продажби на нови автомобили върху бизнеса отговориха Стоян Проданов и Петрозар Петков

Стоян Проданов: От тази година компанията покрива три сегмента на пазара на автомобилното застраховане с нови продукти. Първият се нарича “Бул Инс Класик”, като с този продукт се продължават най-добрите традиции, с които е известна компанията. Характерното за него е понижената тарифа, свързана със социално отговорното поведение на ЗД “Бул Инс” АД във време на финансова криза.

Вторият продут се нарича “Хит Каско” и е насочен към клиентите с дългосрочно добро поведение на пътя, с ниска щетимост през годините. Затова клиентите получават авансова отстъпка от цената 20%, т.е. редуцирана цена на автокаското.

Третият продукт е “ВИП Каско”, насочен към клиентите със скъпи автомобили, като се предвиждат редица облекчения в обслужването от гледна точка на застрахователните услуги.

Разработването на тази нова гама от продукти е продиктувано от философията на мениджърския екип, че не бива да има универсален продукт “Автокаско”, защото различните водачи на пътя имат различни потребности и различни изисквания към своя застраховател. Намалените тарифи на тези застраховки  няма да доведат до диспропорции и увеличаване на щетимостта, защото следва пазарните цени. Дружеството има добър капацитет за управлението на риска по тази застраховка, т.е. има вътрешни резерви и затова намаляването на цената няма да се отрази върху стабилността на компанията. Защото е известно, че всеки 5-и автомобил в България има полица “Автокаско” в ЗД “Бул Инс” АД.

А какви са очакванията ни за тази година?

Не е тайна, че 2009 година се очертава много по-различна в сравнение с последните 4-5 години на икономически, кредитен и застрахователен бум. Известно е, че факторите, двигател на разтежа, са под натиск и застрахователните компании ще изпитват трудности. Лично аз смятам, че ЗД “Бул Инс” АД ще отговори на тези предизвикателства и ще успее да стои много добре  на пазара. Предвиждам промяна в методите и подходите на продажби на полици на целия пазар; ще се променят начините на дистрибуция; ще има активизиране  и много по-агресивни методи за  продажби чрез застрахователните брокери и така делът на продажби чрез този канал ще нараства през 2009 г. След съответния анализ, отчитайки реалностите и тенденциите на пазара,  „Бул Инс”АД загърбва политиката на фирмен егоцентризъм. Затова и нашата компания ще работи по-гъвкаво, партнирайки си с независимите канали за дистрибуция.

Петрозар Петков: Намалената продажба на автомобили се отразява негативно на дейността на всеки автомобилен застраховател. За нас 82% от целия брутен премиен приход компанията генерира именно от този вид застраховане. Затова в тези условия на рецесия и криза предприехме различни стъпки, като разширяване на портфейла. От 1.07.2008 г. досега новото ръководство на компанията разработи и прие 35 нови презастрахователни продукта с цел да диверсифицира рисковете и да реализира премиен приход, който да компенсира този спад от основния ни бизнес – автомобилното застраховане.

Всеизвестна истина е, че страните от Източна Европа за 2008 г. генерират ръст,  докато Унгария за периода 2007 г. -2008 г.генерира спад . Същите очаквания през 2009 г. има и за региона, в който се намираме ние. Малко компании ще запазят досегашния си ръст и се очаква повечето от 20-те компании, опериращи у нас, да имат нормален спад. Надяваме се да бъдем една от малкото застрахователни компании, която ще запази цялостния ръст на приходите поради факта, че автомобилното застраховане е моторът, който дърпа нагоре цялата индустрия.

ИЛЕАНА СТОЯНОВА

всички новини