Всеки, който работи в нашия бранш, е добър по своему

Зад успешния бизнес стои нечие смело решение

(1778) Иван Сивов е роден на 17 ноември 1970 г. в Стара Загора. През 1988 г. завършва математическа гимназия в родния си град и висше икономическо образование в Икономическия университет във Варна. Магистър е по специалността „Икономика и управление на строителството”.

През 1999–2000 г. в Бургаския свободен университет взема магистърска степен по финанси, а през 2007 г. следва във Варненския свободен университет междууниверситетската магистърска програма МИО към БАН по специалността „Международни финанси”. Специализирал е във Виена, Австрия, по управление на оперативни програми за България (2006 г.) и в Брюксел, Белгия, по европейски политики и програми за България (2007 г.).  

Професионалният му път включва работа като подземен ел. техник в „Манган” АД, с. Оброчище, Варна, и рудник „Черно море-2”, Бургас; главен данъчен инспектор в ГУ „Данъчна администрация”, Служба за предотвратяване и разкриване на  данъчни нарушения - Регионално звено, Бургаска област; управител на финансово–счетоводна къща „Александър 95”, Бургас; гл. счетоводител на Бургаски териториален кадастър ЕООД; регионален мениджър за Бургас на застрахователно-брокерска компания I & G Brokers LTD; собственик и управител на Национален застрахователен  брокер „Сивов-Груп” ЕООД (SG Brokers LTD); съсобственик  и управител на „Кредитмаркет - Бургас” ЕООД  - един от първите междубанкови консултанти.

Опит в неправителствения сектор:  член на Ротари клуб Бургас-Приморие, регионален директор за Бургас на Асоциацията за защита на застраховани и пострадали при ПТП.

До 1995 г. е активен състезател по парашутизъм, има над 250 скока. Понастоящем се занимава с летателна техника на ултралеки самолети.

Житейското му мото е: „Зад всеки успешен бизнес стои нечие смело решение”.

Семеен е, има син на 15 години.

-Г-н Сивов, откога вашият брокер оперира на застрахователния ни пазар?

- Като самостоятелен застрахователен посредник сме на пазара от август 2008 г., а като цяло групата се занимава със застраховане от 2001 г. Преди да станем самостоятелен застрахователен брокер сме били партньори с едни от големите брокери в страната, като не крия, че нашето професионално израстване се дължи до голяма степен и на тях. Но в бизнеса и живота всичко се развива и понякога всеки поема по свой път.

Никак не ни е било лесно да вземем това наше решение, но зарядът, който носим в себе си ни, накара да направим този избор. Централата на застрахователния ни брокер е в Бургас и цялостната логистика и управление е в морския град. Брокерът оперира на територията на цялата страна и в края на 2010 г. ще бъде позициониран в повече от 35 офиса и ще разполага с изградена и добре функционираща модерна национална мрежа.

-През годините как нарастваше премийният ви приход? Имаше ли спадове и на какво се дължаха?

 - Следвайки положителните тенденции  от времето преди кризата, и ние като всеки бизнес отчитахме положителен тренд на развитие. До голяма степен през този период успяхме да привлечем доста от нашите корпоративни клиенти и партньори. Като цяло не сме имали спадове. Напротив, смея да твърдя, че развитието ни и преди, и сега е с един умерен темп само нагоре. Да се надяваме, че и през настоящата нелека година ще запазим този наш ръст в условията на все още неотминаващата криза, за съжаление.

-Спадът на целия пазар днес предполага спад и в премийния приход при брокерите, които реализират 30 на сто от приходите в бизнеса. При вас как стоят нещата?

 - Както вече споменах, за наша голяма радост ние все още се развиваме - имам предвид изграждането на национална мрежа - и може би това обстоятелство ни помага в момента да държим един темп на нарастване на бизнеса. Но като цяло се забелязва спад на цялостна база за застрахователния бизнес поради обстоятелствата, които споменах преди това.

-Какви продукти предлагате и с кои застрахователи работите най-добре?

 -Със задоволство бих споделил с вас, че брокерът работи в почти цялата гама на предлагане на застрахователни продукти на нашия пазар. Ние сме до море и пристанище и това предполага застраховане на морски товари и плавателни съдове – нещо, което е по- рядко срещано при другите колеги от бранша. Туризмът също така е застъпен силно в основния регион, където работим, и това поражда допълнителни добри очаквания за нашия бизнес. За времето, в което се занимаваме с този бизнес, сме застраховали в цялата палитра на застрахователния бранш. Работим с всички застрахователни компании на нашия пазар и с две чужди дружества, които оперират у нас.

-Затруднява ли ви забраната от страна на КФН да работите с юридически или физически лица, които ви водят клиенти, а вие не може да им дадете възнаграждение по законен път?

-Като всеки колега от бранша, и ние изпитваме определени трудности по отношение на регулаторния механизъм за консултантите, който КФН наложи. Но правилата са си правила и трябва да се спазват. Друг е въпросът, че като цяло нямаше необходимата дискусия, при която биха могли да се вземат и други решения, удовлетворяващи и бранша, и надзорния орган.

-Представете накратко своя екип и офисите, с които разполагате.

-Екипът, с който работи брокерът, е с дългогодишен опит, а с някои от хората сме заедно вече повече от 10 години. Смея да твърдя, че в момента имаме едни от най-подготвените служители в нашия бранш, които покриват най–високите критерии за застрахователно посредничество. Повечето са добре образовани млади хора, завършили по две висше образования със специалности финанси и застраховане и придобили степени на квалификация за експерт оценители в автомобилния и имуществения сегмент на нашата дейност. Както отбелязах вече, офисите ни до края на годината ще бъдат 35. Намират се в повечето бивши окръжни градове на страната и в частност в по-малки градове с интересен бизнес климат и визия за развитие в нашето направление.

-На Общото събрание на АЗББ бяха отправени критики, че се прави малко от страна на асоциацията за брокерското съсловие. Какви са вашите виждания за бъдещето на организацията?

 - Ние, като сравнително нов член на асоциацията, не бихме могли да вземаме страна кое е вярно и кое не, но по мое лично мнение тя има нужда от промяна на съществуващото статукво в посока на повече ангажименти и полезност за членовете си. Както и изработването на критерии и правила за членовете с цел постигането на по-добра застрахователна култура сред бранша и изработване на етични норми за поведение на пазара. Според мен само така асоциацията би могла да осъществи своите функции.

-Кой брокер според вас може да бъде оценен като най-добър, въз основа на какви критерии?

- Според мен всеки брокер, заел се с нелесната задача да работи в нашия бранш, е по някакъв начин добър и е много трудно да се определи кой е най–добрият между добрите. Може би трябва да се степенува в различни категории. Примерно: най–добър за застрахователните компании, най–добър в рител бизнеса, най–добър в корпоративното застраховане, най–добър според анкета от клиентите… Така нашите представи кой по какъв начин е оценен биха били по-удовлетворени.

-Как виждате развитието на пазара и на брокерското съсловие в бъдеще? Какви са очакванията ви за тази година?

 - Може би като цяло обемът ще остане същият, дори малко ще падне, но тенденцията е да се развива и усъвършенства брокерският бизнес, да се повишава нивото на обслужване на клиентите с цел максимална полезност за самите тях. През годините, според мен, бизнесът ще достигне нива от 40%-50% реализиране на приходите от брокерския бизнес. Тук е мястото да отправя пожелания към всички наши клиенти, партньори и застрахователни компании, с които работим, и да им благодаря за доверието и разбирането от тяхна страна. Нека продължим все така успешно да си партнираме в нелекия занаят на нашата благородна и изпълнена с много отговорности професия.

Накрая искам да благодаря на колегите във фирмата, които полагат ежедневно неимоверни грижи и усилия да се случва всичко това, което сме постигнали, за да бъде брокерът ни един от успешните на българския застрахователен пазар, както и за тяхното старание и ентусиазъм да ставаме все по–добри и успешни!

Благодаря ви, радвам се, че сме заедно!