Смятам, че сме положили основите за успешно и дългосрочно развитие на двете ни дружества

- Отговорихте ми нестандартно на въпроса в първото ви интервю за в. „Застраховател прес“ - с какво ви привлече застрахователната дейност? Казахте “....мога да кажа, че в един етап от моето професионално развитие ТО (застраховането) избра мен! Как се чувствате на територията му вече една година?

- Благодаря, чувствам  се по-комфортно в  застрахователната дейност от преди една година и определено  смятам , че сме положили основите за успешно и дългосрочно развитие . Предизвикателствата винаги са ме мотивирали, а в този бранш и в сегашната ситуация те са в изобилие. Искам да отбележа, че разполагам с екип от утвърдени професионалисти, на които разчитам.

 -Успяхте ли да обогатите с ваши продукти собствения си портфейл? Впрочем кажете ни повече за продуктовата политика на двете дружества.

- През първата половина на 2010 година Групама допълни застрахователните покрития, които предлага на кредитополучателите на Банка ДСК с нови пакети.  Клиентите вече могат да избират между пълен пакет – „Сигурност”, включващ рисковете смърт, трайна загуба на трудоспособност и нежелана безработица. При настъпване на някое от първите две Групама погасява кредита вместо клиента или наследниците му, а при нежелана безработица поема изплащането на месечните погасителни вноски за определен период от време. Кредиполучателите могат да изберат и пакет „Живот”, включващ само рисковете смърт и трайна загуба на трудоспособност. Тези застраховки са необходимост за всеки кредитополучател, нежелаещ да излага на финансов риск себе си и близките си при настъпване на неблагоприятни събития.

През последното тримесечие на годината Групама Животозастраховане, съвместно с Банка ДСК  промотира на пазара своята първа застраховка „Живот”, свързана със структуриран бонд  - Групама Протект. Тя успешно съчетава в едно предимствата на съвременен и иновативен инвестиционен продукт и застрахователно покритие. Застраховката беше продавана ексклузивно в клоновете на Банка ДСК за ограничен период от време, като предложи на клиентите си постигането на атрактивна доходност на инвестицията при добро развитие на пазарите, а при завръщане на финансовата криза защита на вложените средства.  С този продукт Групама Животозастраховане навлиза на пазара на инвестиционни застраховки, където, стъпвайки на богатия си опит от други европейски страни, Групама има много сериозни амбиции. Постигнатият само за няколко седмици премиен приход вече нарежда Групама Животозастраховане  сред водещите компании при този вид застраховки.  За 2011 планираме да  обогатим гамата на предлаганите продукти и да увеличим реализираните обеми. Имаме амбиции да бъдем двигател на този пазар, чието развитие в България изостава значително в сравнение с другите страни от Централна и Източна Европа.

- Докъде стигнахте с изграждането и позиционирането на търговската структура с различни канали, каквато амбиция споделихте още в началото, когато оглавихте двете дружества на „Групама“?

-               &nbs p;     Разглеждаме този процес като дългосрочен. Основният фокус през изминалата година бе върху утвърждаването ни като водещ застраховател в банковото застраховане. През 2010г. успешно внедрихме нов модел за подпомагане на продажбите съвместно с основния ни партньор- Банка ДСК. Постигнатите резултати надминават очакванията ни и през следващата година този модел ще бъде доразвит, за да постигне пълния си потенциал. Съвместно с това не сме забравили и другите канали за дистрибуция на застрахователни продукти и през следващите години те ще бъдат  развити по  нов, иновативен модел. Подходът ни е нетрадиционен , съобразен с икономическата действителност и  продуктовото ни портфолио.

- И в тази връзка – преди година нямахте в портфейла си застраховката „Каско“, предлагате ли я вече на своите клиенти и изобщо докъде стигнахте с нея?

- На този етап автомобилното застраховане не е приоритет на „Групама Застраховане“, няма да бъде такъв и през 2011 г. Нашето виждане е, че преди да се насочим към пазара на автомобилното застраховане, следва нещата в този бранш да бъдат по-добре регулирани. Първите индикации са вече налице.

- Как гледате на всичко, което се случва през започналата кампания за задължителната застраховка „Гражданска отговорност“ - цени, комисиони на посредниците...? А какво правите конкретно вие, за да сте удовлетворени от работата си с клиентите и от резултатите?

- Определено гледам положително на първите стъпки, предприети от държавата в лицето на Комисията за финансов надзор, по въвеждане и стриктно спазване на правилата по задължителната застраховка „Гражданска отговорност на автомобилистите“. Както вече отбелязах в предишния въпрос, за нас автомобилното застраховане не е приоритет и в тази връзка няма да сме активни на пазара за тази кампания и за следващата година. В близко бъдеще възнамеряваме да се върнем на пазара на автомобилните застраховки с комплексно предложение към клиентите си.

- Защо според вас слезе на толкова ниско равнище обхватът по „Гражданска отговорност“? Вие имате ли конкретни предложения или едно важно предложение за достигане на обхват от над 90 процента?

- Причините са комплексни, но едни от основните са : липса на адекватен контрол за наличие на валидна застраховка, ниска застрахователна култура на населението и ниски доходи, както и непазарното поведение на някои от участниците на застрахователния пазар.

-  Комисията за финансов надзор вече има нов ръководен състав. Какви са вашите надежди за работата му със застрахователите и како очаквате да върши тя като цяло, за да са ефективни взаимоотношенията между нея и застрахователната гилдия?

- Новото ръководство на КФН по безспорен начин показва воля за промяна в застрахователния бранш като цяло. Очакванията са действията да продължат и да бъдат със същата решимост и резултатност.

-  Нашето интервю излиза в последния месец на годината, удовлетворен ли сте от това, което постигнаха и постигат двете застрахователни дружества?

- Постигнахме немалко в една  трудна година на криза. Резултатите, които ще отчетат  двете компании в края на годината, да бъдат с положителен финансов резултат.

- А каква искате да е за вас следващата 2011 година? Ще я има ли още финансовата криза, или ще сме я задминали?

-               &nbs p;     Както знаете, първата година е може би най-трудната във всяко едно начало, но условията за успешно развиване на компаниите са поставени и смятам, че 2011 ще бъде значително по-добра в сравнение с предходната. Очакваме ефектът от финансовата криза през 2011 г. да отшуми и това да е предпоставка за постигане на възход и подем във всяка една сфера.

Въпросите зададе Петър Андасаров