Щастлив съм, че с всеки изминал ден дружеството ни расте и се развива

- Тези дни се върнах към великолепния юбилей на дружеството, което ръководите, по случай неговата 10-годишнина. Всичко в тая вечер бе прекрасно, но от изпълнението на песента „Не остарявай, любов“ на композитора й Хайгашот Агасян разбрах, че тя е любима ваша песен. И знаете ли какво си помислих? Това, че любовта ви към „ХДИ Застраховане“ АД расте, но наистина не остарява. На какво се дължи това, г-н Аврамов?

            - Когато поех ангажимента да ръководя „ХДИ Застраховане” АД в началото на 2002 г., за мен беше не само голямо предизвикателство, но и тежко изпитание. Днес с голямо задоволство споделям, че си е струвало усилията. Защото нещата имат смисъл, когато човек е удовлетворен от това, което прави. И в този смисъл аз наистина съм щастлив, защото знам, че ,ХДИ Застраховане“ с всеки изминал ден расте и се развива в положителна посока.

            - А вярвам, че като вас обичат дружеството си и хората от екипа, който изградихте през годините. Така поне изглежда отстрани, а и г-н Матиас Маак казва, че се гордее с него. Кой е вашият принцип в работата ви с хората от този екип?

            - С голяма част от екипа работим повече от девет години заедно, което означава, че освен колеги вече сме и приятели. Основният принцип, който прилагам в работата си, е толерантност и разчитам на лоялност, коректност и партньорство. Не на последно място държа на това отношенията с моя екип да бъдат поставени на основата на откритост и взаимно уважение.

            - И понеже съм чувал тази оценка неколкократно в срещите и разговорите ни с г-н Матиас Маак, председател на Надзорния съвет на дружеството, не само за екипа, но и лично за вас, как бихте характеризирали отношенията си с него като представител на компанията-майка?

            - Винаги съм казвал, че нашите отношения на първо място са базирани на 100% доверие. След това идват, разбира се, взаимната симпатия, уважението и в крайна сметка приятелството. Ние работим заедно вече в продължение на близо десет години и през цялото това време, въпреки трудните моменти, които съпътстват развитието на всяка компания, а нашата не прави изключение, аз и екипът ми сме срещали единствено подкрепа и разбиране от страна на г-н Маак и, държа да подчертая, на целия му екип в Германия.

            - Впрочем в самия край на май т.г. той беше отново ваш гост, имахте заседание (събрание) на Надзорния съвет. За какво говорихте, какви въпроси разгледахте и кои решения приехте?

            - Всъщност заседанието на Надзорния съвет се проведе на 9 май в Германия, така че този път гостът бях аз. Бяха анализирани резултатите на дружеството за първото тримесечие на 2011 г., а също така бяха разгледани стандартните документи за свикване на годишното Общо събрание на акционерите на 22.06.2011 г. Освен това членовете на Управителния съвет на дружеството и аз в качеството ми на председател на Управителния съвет бяхме преизбрани за нов 5-годишен мандат, считано от датата на изтичане на текущия ни мандат 21.11.2011 г.

            - А донесе ли новини от HDI-Gerling international Holding“AG и какви бяха те?

            - Ако позволите една поправка - новото име на HDI-Gerling International Holding AG е Talanx International AG. Преименуването беше извършено в рамките на процеса на преструктуриране на групата Talanx, чиято цел беше сегментиране на корпоративната структура на базата на клиентски ориентиран подход. Към момента новата структура на Talanx се състои от пет сегмента: индустриално застраховане, застраховане на частни лица и фирми Германия, застраховане на частни лица и фирми Свят (това е сегментът, за който отговаря Talanx International), презастраховане и финансови услуги.

            Новините от Германия са положителни - през 2010 г. брутният премиен приход на групата е нараснал с 9% до 22,9 млрд. евро при оперативна печалба (EBIT) в размер на 1 млрд. евро. Радостното е, че нашият сегмент, този на Talanx International, отново има значителен ръст от 22%, като премийният приход, реализиран в приватното застраховане извън Германия, е 2,2 млрд. евро при оперативна печалба (EBIT) в размер на 26 млн. евро.

            Другата новина от Германия е, че в началото на април 2011 г. беше обявено закупуването на две нови застрахователни компании в Аржентина и Уругвай, чийто общ премиен приход за 2010 г. е около 44 млн. евро. С тази аквизиция Talanx International продължи последователното прилагане на стратегията си за интензивно развитие с фокус върху Латинска Америка и Централна и Източна Европа.

            - И вие, и г-н Маак потвърдихте миналата година вашата философия - „ХДИ Застраховане“ АД не да се стреми непременно към предно място в класирането, а да стои стабилно на пазара и да печели доверието на своите клиенти. Какво значеше това за вас, г-н Аврамов?

            - За мен това винаги е означавало разумно управление на риска, умерен апетит в подписваческата дейност и гъвкава тарифна политика. Разбира се, позицията в класирането е важна, но за нас и за мен лично като мениджър на първо място винаги е стоял клиентът, неговата удовлетвореност от услугите, които му предлагаме, както и неговата лоялност към компанията, базирана на доверието, което той има в нас. Стабилната позиция на пазара ни гарантира също така и удовлетвореност на нашите акционери, което от своя страна ни дава спокойствие, сигурност и увереност в работата.

            - А сега ще ви помоля да се спрете на резултатите на дружеството през миналата година, какво показват те конкретно и доволни ли сте от тях?

            - През 2010 г. „ХДИ Застраховане” АД реализира 19% ръст в премийния приход и печалба след данъчно облагане от 227 хил. лв. Тези резултати бяха в рамките на планираните показатели, което според мен е добър сигнал за нашите акционери и напълно отговаря на техните очаквания. В този смисъл считам, че 2010 беше успешна година за нас, особено имайки предвид резултатите на пазара, които не бяха особено добри.

            - Как изглеждаше във вашите очи застрахователният пазар през 2010 година и кои бяха основните тенденции в развитието му?

            - През 2010 г. застрахователният пазар бе изпълнен с интересни предизвикателства и трудности, които продължават и през тази година. Целевият сегмент на „ХДИ Застраховане“ е малкият и среден бизнес, и индивидуалните клиенти, а както знаете, икономическата и финансова криза за съжаление засегна в най-голяма степен точно тези сектори.

            - Още ли смятате, че консервативният начин, който прилагате при продажбата на някои продукти е животоспасяващ от финансова гледна точка? Впрочем така ли беше и през миналата година?

            - Напълно съм убеден в този принцип на работа и той остава непроменен за нас. Известно ви е, че от самото си създаване „ХДИ Застраховане” АД прилага консервативна политика и прецизна селективност при продажбите на някои видове продукти, и смятам, че това е бизнес подход, доказал своята състоятелност и адекватност особено в условията на тежка финансова криза. Това е политика, която следваме, базирайки се на вековния опит на нашия германски акционер в областта на общото застраховане, и не мисля, че към момента има причини, налагащи промяната на този курс на поведение. Точно обратното, казвал съм го и преди, консервативният подход може да не носи предни позиции в класирането, но гарантира устойчиво развитие и дългосрочно стабилно присъствие на пазара, а оттам сигурност за клиентите и удовлетвореност за акционерите, чиято инвестиция е в пълна степен защитена.

            - Моля ви да кажете няколко думи за резервите на дружеството и за неговата платежоспособност.

            - Мога само да кажа, че при формирането на всички резерви са изпълнени законовите изисквания и е постигнато много добро ниво на капитализация на дружеството. Освен това този процес се наблюдава и от ръководството на концерна за всички дружества по света.

            - В интервюто с г-н Матиас Маак вечерта на юбилея във Военния клуб той каза категорично: „Българската ни компания скоро ще обслужва и големите индустриални клиенти на „ХДИ“. Какво става всъщност, работите ли по този въпрос и докъде стигнахте? Вече изминаха цели пет месеца оттогава.

            - Единственото, което мога да споделя с вас е, че процесът продължава и през следващото полугодие „ХДИ Застраховане“ ще започне да обслужва индустриалните клиенти на „ХДИ“.

            - Удовлетворяват ли ви резултатите на дружеството през първите месеци на 2011 година и кои са целите ви до нейното приключване?

            - В общ план резултатите за първите месеци на 2011 г. са задоволителни. Амбициите и целите на нашия екип са свързани с преодоляване на всички трудности и предизвикателства, запазване на позициите на компанията и нарастване на прихода от застрахователни премии. Използвам случая да се обърна към всички колеги и партньори и да им благодаря за всеотдайната работа и подкрепа.

Петър Андасаров