Още през 2009 година ДЗИ ще бъде лидер на пазара

Г-н Шушков, до скоро вие бяхте управител на Главната агенция “София”, а от два месеца  сте и новия заместник изпълнителрен директор на групата ДЗИ – ЗАД “ДЗИ-Общо застраховане” и ЗАД “ДЗИ”. На какво се дължат трайните  успехи на групата, която и за последните девет месеца е в челната тройка на застрахователния пазар по премийни приходи?

- Преди всичко на добрата работа, включително и  с всички звена за продажби – агенти, брокери и директни продажби. През тази година същевременно има развитие и на продуктовата гама. Това се дължи на нашите , а и на усилията на колегите ни от Белгия, които ни подпомагат и с ноу-хау, и с подкрепа във всичко.

Все пак вие се утвърдихте като специалист като управител на Главната агенция “София”. Какви бяха резултатите в агенцията?

- В момента агенцията има приходи за изтеклите 11 месеца по-високи отколкота за цялата минала година. Ръстът ни за тази година ще бъде от порядъка на 15%-20% в сравнение със същия период за миналата година. След като продължавам да бъда и управител, допълнително като заместник изпълнителен директор ще ръководя в Централно управление и  новообразуваната структура  по разширяване на продажбите на идейно и методологическо, аналитично  ниво. Ще работя главно с брокери, агенти, големи клиенти, банки, лизингови дружества.

Кои са най-големите брокери,  ваши партньори, които присъстват тази вечер тук?

- “Марш”, “Ай Ен Джи”, “Ес Ди Ай”, “Дъливъри брокерс”, “Балкан”, “Тетра иншурънс” и много други.

А как се отразява финансовата криза в Европа върху бизнеса?

- До момента не сме я почувствали, но предполагам, че през следващата година тя ще рефлектира в общия ръст на застрахователния пазар. Известно е, че голямата част от банките и лизинговите компании намалиха кредитирането, а някои от тях дори го преустановиха. Това закономерно води до намаляване размера и на застрахователните услуги – задължителните животозастраховки на кредитополучател, имуществените застраховки на домовете и лизинговите застраховки за автомобилите на лизинг. Така косвено тази криза в семейните бюджети както и затварянето на кредитирането косвено ще повлияе на приходите в застраховането, тъй като новосключваните полици ще бъдат в по-малък обем.

Вярно ли е, че по най-продаваната задължителна застраховка “Гражданска отговорност” на автомобилистите ще има големи загуби за част от застрахователите?

Загубите са за всички компании, които продават тази застраховка. Това се случва защото цената, на която се продава тя през последните три години вече не е актуална. Плащанията на обезщетения от страна на компаниите са повече от събраните премии, тъй като по нея има 5-годишен давностен срок за предявяване на претенции. С всяка година обезщетенията се увеличават като стойност, поради факта, че вече сме членове на ЕС. Така съотношението на изплащаните обезщетения и отделения резерв, който се натрупва на база на събираните премии, е нарушено.

Как ще се променя тази застраховка през следващата година – известно е, че новосключваните през 2009 г. полици ще застъпят и 2010 г., когато се очаква драстично повишаване на лимитите на отговорност?

- Лимитът наистина ще се увеличи около десет пъти. Това ще води до актуализиране на цените на застраховката в степен, която отговаря на завишените лимити. Но едва ли ще успеем при днешната ситуация на пазара. Защото трета поредна година нито една компания не е увеличавала тези цени. Обезщетенията, които се изплащат до лимита ( т.е. тотална щета)  не са много – от порядъка на 5-10 случая за година за една компания. Но давностният срок по полицата е дълъг, през това време не се обявяват претенции по нея дори с години. Така през текущата година никой застраховател не знае колко са необявените събития отпреди и това води до главоломно натрупване на щети. Ако не са били заделяни достатъчно резерви, това може да е фатално.

Смятате ли, че има компании, които може да се окажат “на ръба”, а и дори да фалират по причините, които обяснявате? Да си припомним в Румъния как се срина пазарът преди години...

- Струва ми се, че и в момента има формално фалирали компании, но поради мудната и странна процедура по обявяването на фалити в България, те все още не са оповестени.

Каква тогава, според вас, трябва да бъде най-ниската премия по застраховката? Резонно ли е предложението от страна на бизнеса отново да се въведат фиксирани минимални цени?

- Подкрепям въвеждането на минималната цена, но при положение, че  се провежда сериозен контрол за спазването й, а не в добавка да се предлагат като бонус различни “екстри” като печени пилета, шампанско и т.н. уловки за лековерните клиенти. Тази минимална цена, разбира се, трябва да се обнародва в закон или поздаконов нормативен акт, за да бъде легална и по този начин да не сме уязвими от Комисията за защита на конкуранцията. В момента съществуват компании, които досега не са имали  сериозен портфейл па тази застраховка и съответно не са претърпели щети. Те могат да покажат невисока щетимост за изминали периоди, да предложат невисока цена по застраховката, а това води до дъмпинг и сриване на пазара. Защото въпросните компании след време ще изпаднат в криза и няма да могат да изплащат обезщетения.

Коя е най-ниската цена за “Гражданската отговорност”, например за масовия клас автомобили?

-В зависимост от кубатурите на автомобилите ще бъдат различни и нивата на застраховката. Не бива обаче да има цена под 200 лв. защото е прекалено ниска и няма да може да покрие съответните обезщетения в бъдещи периоди.

 А какви са прогнозите ви за животозастраховането във време на криза?

- То е една от основните цели за развитие на “Кей Би Си”-ДЗИ в България. Финансовата криза оставя на втори план единствено застраховките свързани с инвестиционен фонд. Наблягаме върху останалите животозастраховки със спестовен елемент, традиционните застраховки “Живот”.

“Кей Би Си” за първи път въведе като свое ноу-хау т.нар. банково застраховане. Какво става с този клон на застраховането в момента?

-Доразвиваме отношенията си, сближаваме и съгласуваме действията на ДЗИ като застраховател и на СИбанк като банка. Това е сравнително бавен процес и ще отнеме време от около една година. Едва след това ще можем да говорим за банк-иншурънс.

Накрая искам да попитам лично вас какво ви радва в тази празнична предколедна вечер?

- Радвам се, че сме успели да привлечем днес и сега толкова много партньори, с които в течение на последните 5-6 години запазваме добри делови и приятелски отношения. Това е времето след приватизацията на компанията от държавна в частна.

А каква е вашата професионална  и лична мечта за 2009 г.?

- Моята лична прогноза е, че още през 2009 г. ДЗИ ще бъде безспорен лидер на целия пазар. Ще се радвам ако мога да пренеса резултатите на Главна агенция “София”  в областта на продажбите чрез несобствени канали ( брокери и агенти) в цялата компания , т.е. на ниво Централно управление на ДЗИ.

В личен план бих желал да съм в добро здраве. Защото прогнозите за следващата година са, че ще е по-тежка от настоящата.

ИЛЕАНА СТОЯНОВА

ВП

всички новини