Щастливи са онези, които са обречени да печелят

Александар Бужанин, управител на KD Financial Point

Александар Бужанин е роден на 25 януари 1969 г. в Босна и Херцеговина. Семеен е, има две дъщери. Магистър е по изчислителна техника и финанси. От май 2008 г. досега е управител на KD Financial Point. Преди това (от май 2002 до май 2008 г.) е бил управител на застрахователен брокер „Евролайф България” ЕООД, от май 1999 г. до май 2002 г.  – заместник-управител на „Евролайф България” – ЕООД, а от ноември 1994 г. до май 1999 г. е работил в администрацията на застрахователен отдел в застрахователно дружество.

-Г-н Бужанин, какво представлява застрахователният брокер KD Financial Point? 

- KD Financial Point е лицензиран застрахователен брокер с лиценз, получен от КФН на 16 август 2008 година. KD Financial Point е част от словенския концерн „КД Груп” - водеща бизнес група в Словения. Групата управлява над 1 млрд. евро, което е показател за доверието към нас от страна на клиентите ни. Те ни се доверяват, като инвестират своите средства чрез различни финансови инструменти, които се предлагат от дружествата в състава на „КД Груп” - застраховане, инвестиции чрез фондовете на „КД Груп”, банкови услуги и други.

KD Financial Point официално стартира своята дейност на първи август миналата година с екип от професионалисти, доказали своите качества в животозастрахователния  бранш през годините. Аз съм щастлив от факта, че имам удоволствието да работя както с екипа ни в администрацията, така и с екип от мениджъри и консултанти.

-Бихте ли споделили какви цели си поставяте?

-За да отговоря на този въпрос, трябва да се върна 15 години назад, когато стартирах с моето професионално развитие в животозастрахователния бранш. Това беше през ноември 1994 г. Тогава си мислех, че нещата  стават много бързо. Но истината излезе по-различна от моята гледна точка, а и практиката го доказа. Целите, които си поставяме, трябва да са много добре обмислени и реални. Както крачката напред, така и крачката назад трябва да е правилна. Много пъти, вървейки към върха, трябва да се връщаме и малко назад. Винаги съм казвал, че е добре да не ставаме специалисти по всичко. Важно е да сме концентрирани в едно - само тогава може да бъдем много добри професионалисти. Целите в нашия бизнес се поставят в дългосрочен план и само онези, които разсъждават по този начин, са успявали да ги достигат. В България застрахователните брокери, които се занимават само със животозастраховане, не са много. Ние сме именно такъв профилиран брокер и имайки предвид начина, по който искаме да се развива нашето дружество, то има само една цел - да бъдем едни от водещите в бранша.   

-За да стане това, са ви нужни добри професионалисти. А добрите професионалисти се изграждат. Как смятате да го постигнете?

-Ние работим  на базата на основни семинари. Това е само началото, след което се стартира с истинската работа и с професионалното развитие на новите ни консултанти.

За да постигнем своите цели, на първо място трябва да изградим стабилни консултантски екипи, които ще са основа за доброто ни развитие в бъдеще. Мениджърите на екипи, с които стартирахме своята дейност, имат достатъчно добри качества и умения и ние сме сигурни, че те ще създадат тази основа. Искаме да постигаме целите си с професионалисти. Целта ни не е да привличаме големи групи от потенциални консултанти на основните семинари, а онези които са готови да се учат, работят и побеждават. По естествен път в бъдеще животозастрахователният бизнес ще се професионализира и много от колегите ще станат професионални финансови консултанти. Нашата цел е отсега да стартираме с изграждането на тези кадри. Като се вземе предвид, че имаме такава възможност, при нас това вече е факт.

-С какво се различавате от другите брокери и по-конкретно от животозастрахователните брокери?

-Не мога да кажа, че сме по-различни от другите. Всички работим с хора, с различни продукти на застрахователните си партньори, на един застрахователен пазар сме, учим се едни от други. Но има една малка подробност, която, смятам, е печеливша за нас. Схемата за професионално развитие, която предлагаме, е нещо, с което се гордеем и с което се отличаваме от другите, както и с перфектния продукт на нашия партньор „КД Живот”.

-Отразява ли ви се и по какъв начин финансовата криза?

-През февруари 2009 г. имах удоволствието да изнеса една презентация на тема „Сега ли е моментът за животозастраховка и инвестиция?” Самият форум бе под наслова „Йероглифът на кризата може да се чете и като възможност”. Стремим се да превърнем кризата във възможност. А дали моментът е подходящ за застраховка? Тогава изтъкнах пред всички присъстващи, че никога не е имало по-подходящ момент от сегашния. Кризата си е криза и ако някой смята, че иска да участва в нея, няма да му е лесно. С колегите сме решили, че точно сега е моментът да докажем, че сме силни. Кризата оставяме встрани от своя път към целта.

-В кои градове имате представители?

-Нашите представители са наши консултанти. За по-малко от една година от дейността ни с гордост мога да заявя, че имаме действащи консултанти в София, Варна, Бургас, Русе, Добрич, Стара Загора, Шумен, Сливен. Целта ни е да обхванем цяла България, а както вече казах, в дългосрочен план това ще стане факт.

Накрая искам да благодаря на колегите и консултантите за всеотдайността, лоялността и професионализма, които в днешно време в много случаи липсват. Онези, които са обречени да печелят, са щастливи, а моите колеги са точно такива щастливи хора.

 Славимир Генчев

в-к "ЗАстраховател прес" бр.12-2009г.

всички новини