„Граве България Животозастраховане” АД навърши 8 години.От март т.г.стартира дейността си „Граве България-Общо застраховане” ЕАД

Николай Логофетов, изпълнителен директор на „Граве България Животозастраховане” АД и на „Граве България-Общо застраховане” ЕАД, пред в. „Застраховател прес”

Наследници сме на богати традиции и развиваме съвременна европейска по съдържание застрахователна дейност 

 

- Според предварителната информация, която в. „Застраховател прес” получи неотдавна, вие сте вече изпълнителен директор на две застрахователни дружества с името „Граве” и ние за първи път в този брой на вестника обявяваме официално тази новина.  Разбрахме още, че и второто дружество е стартирало своята дейност от началото на март. Моля да ни кажете няколко думи във връзка с тази новина, тоест да я потвърдите и вие официално и да споделите как приехте това ново предизвикателство?

- Да, с името „Граве” на българския застрахователен пазар се появи и започна своята
дейност още едно самостоятелно общозастрахователно дружество – „Граве България-Общо
застраховане” ЕАД. То получи  лиценз от КФН със 100 процента собственост на „Граве”.
Затова и бих искал най-напред да кажа няколко думи именно за нея, а и за идеята ни за
създаването на общозастрахователно дружество в България. „Граве” е създадено като
взаимозастрахователно (взаимоспомагателно) дружество срещу пожар през 1828 година,
което само по себе си доказва, че то започва с рискове от частта общо застраховане. И
по-нататъшното негово развитие е в посоката на общото застраховане със съответни
продукти като „Мебели”, „Стъклописи”, „Градушка”, „Гражданска отговорност”, „Каско” и
всички останали по-съвременни продукти в областта на общото застраховане. За да се
стигне до 1972 година, когато започва активно да се предлага и животозастраховането.
Но политиката на „Граве” на новите пазари винаги е да стартира със животозастраховане,
тъй като в тези страни пазарът беше по-неразработен, по-млад и значи  нов към времето,
в което „Граве” стъпи на тези пазари. Това е и дейността, в която дружеството
инвестира повече усилия през последните години. Но впоследствие, когато даденото
животозастрахователно дружество набере скорост и стигне до една зрялост и стабилност
на конкретния пазар, тогава идва съвсем нормално и необходимостта от стартиране на
общо застраховане, което е една от основните дейности на концерна. Така че ние
наследяваме достатъчно големи традиции, една дългогодишна богата история и австрийски, съвременни, европейски по съдържание продукти, които започваме да предлагаме и тук, в
България. И които, убедени сме в това – ще предизвикат голям интерес и ще намерят
широк прием сред нашите сегашни и бъдещи клиенти.

- Новото дружество стартира съвсем отскоро и все пак какво вече направихте и какво предлагате на първо време?
- Стартирахме с продуктите „Домашно имущество”, „Застраховка на сгради” и „Застраховка
на етажна собственост”, тоест на апартаменти, както и „Гражданска отговорност” към
тях. Разбира се тук, се включват и допълнително
застраховките „Земетресение”, „Наводнение”, „Природни бедствия”  и всичко останало.
Има два основни пакета, които предлагаме: единият е базов, а другият е разширен или
ТОП покритие. Самите наименования показват, че в единия пакет има по-малко покрития, а
в другия е включено на практика всичко, което предлагаме, с цел всеобхватна защита.

- Значи вие не акцентувате и не се хвърляте, така да се изразя, изведнъж и главно на автомобилното застраховане и по този начин правите своя продуктов портфейл много по- различен от тези на редица други застрахователни дружества?

- Знам, че това е най-апетитната част от застрахователния пазар и че той гарантира
премийните приходи на не малко дружества на българския застрахователен пазар. Истината
е, че „Каско” и „Гражданска отговорност”  са основните застраховки за тях и вероятно
ще дойде време и ние да започнем да ги предлагаме на клиентите. Но това няма да е
непременно и на всяка цена. И те няма да са сред нашите приоритетни застраховки.

- А сега, за да не „ревнува” по-старият брат – животозастрахователното ви дружество „Граве България”, ще ви помоля да се спрете накратко на неговата дейност през 2007 година, като се позовете на резултати от основните му показатели.
- Благодарение на усилията на екипа ни през 2007 година постигнахме значителен ръст от
35%. Ние смятаме, че изминалата година бе успешна за нас както по отношение на
премийния приход, така и на увеличението на застрахователната сума и на броя на
сключените  договори. Имаме значително увеличение и на финансовия резултат – печалбата
на дружеството е нараснала над два пъти спрямо 2006 година. Изтеклата година беше
успешна и по отношение на изграждането на собствените ни структури, с откриването на
нови офиси, развиването на клоновата ни мрежа, в резултат на което разполагаме вече с
9 дирекции в цялата страна.
С включването на общото застраховане в цялостната ни застрахователна дейност вярвам,
че интересът към „Граве България” ще стане още по-голям, което ще доведе до
откриването на нови офиси и дирекции, които ще предлагат многообразни продукти на
нашите клиенти и така ще задоволят напълно техните изисквания. Те вече ще имат
възможност да ползват и продуктите на „Граве България”, на което са поверили живота си.

- На семинара на „Евролайф България” във Варна вие обявихте своя нова програма и представихте новия си продукт ”Застраховка при доживяване,  при настъпване на тежко заболяване и случай на смърт” с две допълнения към него. Запознайте, ако обичате, накратко и нашите читатели с тази застраховка, която явно е оригинална, много интересна и най-вече полезна за клиентите ви.
- Това е може би продуктът, който има най-голям дял от продажбите на наши застраховки
в момента. Той е относително нов и се приема добре от клиентите ни. Характерното за
него е, че освен рисковете, които се поемат от класическите застраховки „Живот” или по-
скоро покритията, които предлагат те, именно при доживяване на срока на изтичане на
застраховката клиентът да получи своята застрахователна сума плюс доходност. Или при
фатален край по време на застраховката неговите наследници или близки да получат
застрахователната сума плюс доходността. Към тези две основни покрития, които са
характерни за този вид застраховки се прибавя още едно, доста значимо – покриват се 9
тежки заболявания. При диагностициране се изплаща пълният размер на застрахователната
сума до момента на събитието, което има за цел клиентът да осигури за себе и едно по-
добро обслужване  при нужда от болнична помощ. Тя трябва да е на ниво от добри
специалисти и може да се ползва в български и чуждестранни болници по негов избор. С
тази финансова възможност той е в състояние да направи най-доброто за своето здраве по
най-добрия начин. По своето естество тези заболявания са много тежки, но много от тях
вече са лечими или могат да бъдат повлияни в голяма степен със съвременната техника и
медицина. Тук именно е жизнено важна необходимостта тези средства и доброто бързо
начало на лечението да доведат до най-доброто лечение на клиента. По такъв начин и
повлияването върху тези тежки заболявания е на най-доброто равнище, а в много случаи
клиентите биват излекувани напълно. Става дума за лечение на инфаркт, инсулт, байпас,
трансплантация на органи, ослепяване, увреждане функциите на бъбреците, множествена
склероза. Това са все тежки състояния и тежки заболявания, които налагат
специализирана медицинска помощ.
И още – това, което ни накара да предложим този продукт на пазара, е високият риск, на
който е изложен българинът по отношение на много от тези заболявания. За съжаление ние
сме на едно от челните места в света по случаи от инфаркт, инсулт, сърдечно-съдови
заболявания, рак, което също се включва като покритие към тази застраховка. Това,
разбира се, се дължи на вредната среда, на недотам добрия начин на живот, на лоши
храни и напитки, на тютюнопушене и на недобрата физическа активност на българите. Но,
така или иначе, ние се надяваме тази тенденция да се подобри през годините, тъй като
целта на застрахователните компании не е да влизат в най-рисковите райони, а напротив –
да успяват да балансират така риска, че да могат винаги да гарантират на своите
клиенти изплащане на обезщетенията.

- В последно време ваши колеги от животозастраховането изразяват становището, че идва
краят на класическата застраховка „Живот”, като дават приоритет вече на
застраховката „Живот”, свързана с инвестиционен фонд”. На тази тема в. „Застраховател
прес” посвещава редица материали в няколко поредни броя. Вашето отношение към  
застраховката и към позицията за нея?
- Аз се радвам, че пазарът се развива и че на него навлизат нови чуждестранни
компании. Радвам се също така, че позициите на колегите ми се променят, развиват се,
защото, когато преди осем години ние започнахме своята застрахователна дейност, у
много от тях се виждаха искрици на искрено съчувствие или съжаление за това, че сме се
насочили предимно към дългосрочно спестовно животозастраховане и бяха убедени, че ще
се провалим и че сме обречени на мъчителен път за развитието на този бранш. Тогава се
предлагаха най-вече рискови застраховки, медицински разноски в чужбина, злополуки и
други, наложили се вече на българския застрахователен пазар продукти. Но през
изминалите осем години те значително се промениха и израснаха с вижданията си за
развитието и реализирането на новия вид животозастраховане. Сега бих казал, че в почти
всички животозастрахователни дружества основният акцент пада върху дългосрочното
спестовно застраховане. В Западна Европа застраховката „Живот, свързана с
инвестиционен фонд”, бих казал, вече е достигнала своя пик, най-висока точка, и сега е
на равна линия или има леки спадове и възходи в зависимост от състоянието на фондовите
пазари. А ние по-скоро следваме тенденцията, която се наложи в някои от по-развитите
източноевропейски пазари, в това число Словения, Хърватска, Унгария, Полша, Чехия. В
много от тези пазари присъства и „Граве”, а бумът на застраховките „Живот”, свързани с
инвестиционен фонд”, стана преди две-три години или става в момента. У нас той може да
се очаква след около две години, което е и моята прогноза. Според мен през тази година
тенденцията се оформя, а застраховката се налага като продукт на пазара, което влияе
върху начина на мислене, на отношение и на философията за него. И очаквам
застраховката „Живот”, свързана с инвестиционен фонд”, да заеме преобладаващо място
през втората половина на 2009 и през 2010 година. За мен това е един много добър
продукт, ние също го предлагаме, а за реализирането му много голямо значение има
опитът и начинът на прилагането му в практиката. Предимство за „Граве” и за нас е, че
ползваме едно от най-добрите инвестиционни дружества в Австрия – „Секюрити” АД – 100
процента собственост на „Граве”

- До тук вие всъщност ни запознахте с няколко новини, а имате ли още такива, свързани с дейността на „Граве Груп” и на „Граве България”, които бихте доверили на нашите читатели?
-  В началото на 2007 година „Граве Груп” стартира със свое дъщерно дружество в още
една страна на Европа – в съседна РМакедония. По такъв начин завърши експанзията
на „Граве” в региона за 2007 година. Резултатите на „Граве Македония ЖЗД” за
изминалите 10-12 месеца са обнадеждаващи и показват, че дружеството стартира много
успешно и се развива много добре, което ни радва,  като  част от „Граве”.
И в бъдеще ще има още новини от и за „Граве”, защото дейността й непрестанно се
разширява и обогатява, пред групата стоят ясни цели през тази и през следващите
години. Активно се развиват дружествата в прибалтийските страни, „Граве” има своите
интереси в някои от по-развитите пазари на обединена Европа.
Другата новина е свързана с проекта, който стартирахме, за изграждане на собствена
сграда – модерен бизнесцентър – в централната част на София. Това е нещо, което ще
допълни картината и облика на дружеството и в по-голяма степен ще удовлетвори все по-
нарастващите нужди от съвременен, модерен офис. Виждате, че се разрастваме – вече
функционират две застрахователни дружества, а със стартирането на проекта основахме и
трето дружество – „Граве имоти”, което се занимава с управлението на целия проект и с
инвестирането в недвижима собственост. Това между другото е една от основните дейности
на „Граве Груп” като цяло. Освен застраховането има още две посоки, в които „Граве” се
развива: едната е банките, финансите и инвестиционните дружества, а другата е в
областта на недвижимата собственост – групата притежава над 1 милион и половина
квадратни метра застроена площ – в Австрия и в страните, в които има свои дъщерни
дружества. Със стартирането на проекта „Граве” стъпва и в България и след около две
години ще имаме сграда, която ще е напълно готова. Една малка част от нея ще бъде
отдавана под наем.
И последната новина, която искам да обявя е свързана с наша награда за най-добър
консултант на „Евролайф България” през двете полугодия: на 2007 и на 2008 година.
Впрочем за второто полугодие на миналата година вече има победител, а от 1 януари 2008
година следим резултатите на консултантите и в началото на юли ще е ясен новият
победител, който ще получи наградата – суперавтомобил.

Интервю на Петър Андасаров