„УНИКА Груп” със стратегия за развитие до 2020 година

- Г-н Георгиев, не е тайна, че възходът на вашата компания започна още от 2010 г., когато регистрирахте 17% ръст и увеличаване на пазарния си дял в животозастраховането. Трайната тенденция ви изстреля на трето място по премийни приходи и през единадесетте месеца  на 2011 г., една изключително тежка година с възникване на вторичната финансова криза. На какво се дължат тези ваши повече от добри резултати  - на постоянни клиенти или на новосключени полици?

-Много съм доволен от постигнатите резултати в тази трудна година. Постигнахме ръст в премийния приход към 30.11.2011 г. над 25%, с което запазихме позициите си на един от трите водещи животозастрахователи в нашата страна. Ние сме лидери на пазара в здравното застраховане и застраховка „Злополука” и сме на второ място по приходи от рискова застраховка „Живот”.

Имаме ръстове по всички линии на бизнеса. Особено съм горд, че тези резултати ни поставят на водещо място и сред животозастрахователните дружества на „УНИКА ГРУП”.

Резултатите са постигнати с усилията на нашите продажбени структури. Както е известно през 2010 г. приключи реорганизацията на нашата мрежа и през тази година тя заработи пълноценно. Постигнат е ръст в броя на продадените полици над 40%.

- А каква ще е отчетната 2011 г. като премийни приходи, новосключени полици, печалба, ръстове? Кои бяха предизвикателствата, с които се справихте, имаше ли спадове и на какво се дължаха?

-Резултатите за годината вече са ясни. Общият премиен приход надхвърля 26 милиона лева, с което постигаме ръст спрямо 2010 г. над 22%. Структурата на портфейла  е много добре балансирана. Делът на спестовните застраховки заема 49%, рискови застраховки „Живот” – 31%, застраховка „Злополука” – 15%, и здравни застраховки – 5%. Дружеството приключва финансовата година на печалба, размерът на която ще обявим след приключване на одита.

-Продажбата на животозастрахователни продукти зависи от жизнения стандарт в страната, а той доста е намален – безработица, ниски доходи, разходи предимно за оцеляване на домакинствата. Поне 2/3 от населението на България май не се  грижи за сигурността за утрешния ден по обективни финансови причини. Как трябва да работи днес животозастрахователната компания, за да не губи клиентите си и за да печели доверието на нови?

-Действително нашата дейност е функция на платежоспособността на гражданите. Имайки предвид финансовата ситуация, ние насочихме нашите усилия не само към спестовното застраховане, но и към рисковите и здравни застраховки, които също са актуални, но са по евтини. Освен това пред нас винаги стои въпросът за доброто обслужване на нашите клиенти. Конкретно за тях в дългосрочното застраховане създадохме облекчени условия за заплащане на разсрочените премии, чрез интернет – B-pay, E-pay. Друга нова услуга за тях е изпращането на SMS за настъпил падеж на плащане.

- Кои продукти се продават най-много през 2011-2012 година? С какво е изкушен българският застрахован и каква е вашата философия при структуриране на портфейла ви особено през време на продължаваща

криза? Дългосрочни или краткосрочни продукти; индивидуални или корпоративни; спестовни или рискови – кои са повече търсените?

-От спестовните застраховки най предпочитана е „УНИКА Стандарт”. През 2011 г. този продукт беше усъвършенстван, като към него освен съществуващите допълнителни застраховки добавихме и много актуалната застраховка „Критични болести”. Много добре се приема и нашата детска застраховка „УНИКА Генерация”, където постигнахме 40-процентов ръст в продажбите. При здравните застраховки стартирахме нов продукт „Здраве и ценност”, който гарантира право на избор и достъп до най-доброто медицинско обслужване както на територията на България, така и в чужбина. Интересът на корпоративните клиенти продължава да е свързан със застраховка „Злополука”, рискова застраховка „Живот” и здравни застраховки.

- А сега с поглед към настоящата година към какви нови идеи, продукти и стратегия е насочена вашата дейност и имате ли някакви опасения, че ръстовете могат да спаднат, след като се твърди, че Европа навлиза във втора дългова криза, а няма как, България е част от ЕС ? Какви са индикациите, които получавате от дружеството-майка „УНИКА Груп”?

-Да, очертава се поредната предизвикателна година. Няма да е лесно, но вече с постигнатото през 2011 г. съм уверен, че ще успеем да постигнем добри резултати и през 2012 г. Разчитам на нашата продажбена мрежа, както и на нашите партньори застрахователните брокери. „УНИКА Груп” още през миналата година разработи стратегия за развитие до 2020 година, която ще следва и нашата компания.

- Предстои ремонт на Кодекса за застраховане до средата на тази година. Има ли законодателни промени, касаещи животозастраховането?

-Не бих желал да коментирам, тъй като до момента все още не са започнали разговори между бизнеса и КФН относно евентуални промени.

- Бихте ли се ангажирали с едногодишна прогноза за развитието на пазара у нас и в частност на ЗК „УНИКА Живот” АД? Освен ниската база, от която тръгва животозастраховането по застрахователна плътност и застрахователно прониване, има ли и други мотивиращи фактори за стабилизация и растеж?

-Моята прогноза е, че макар и при очертаващите се трудни условия българският животозастрахователен пазар ще продължава  да се развива, като отчита положителни ръстове, близки до постигнатото през 2011 г. За ЗК„УНИКА Живот” АД целта е по-амбициозна, като се надявам ръстът да е двуцифрен.  

Въпросите зададе ИЛЕАНА СТОЯНОВА