Отново започнахме да отчитаме ръст

„Евролайф България“ премина много успешно през отшумяващата вече финансова криза

- Г-н Василев, отдавна не сте излизали с интервю във в. „Застраховател прес”. Пред вестника досега винаги  сте акцентирали върху големия успех на „Евролайф България”. Продължава ли тази успешна тенденция и сега?

- Винаги съм казвал, че пътят на „Евролайф” е само напред и нагоре. В същото време всички сме наясно с икономическата обстановка в страната през последните 2-3 години, а тези, които се занимават с животозастраховане, са наясно и с животозастрахователния пазар. В момента успех е не само ръстът, а и това да запазиш пазарните си позиции и хората, които работят, и в тези изключително тежки и трудни условия да поддържаш високо ниво. В едно от предишните интервюта бях казал, че кризата отсява добрите - тези, които са стъпили стабилно и дългосрочно на пазара. Така че с чисто сърце мога да кажа, че успехите на „Евролайф България” продължават и предстоят.

- Кое е характерното за дейността на „Евролайф България” през миналата година и през изтеклите месеци на настоящата? Вярно ли е, че премийният приход на дружеството е намалял драстично, както писа наскоро столичен седмичник с жълта окраска?

- Не бих желал да коментирам публикацията в този столичен седмичник с жълта окраска, но не бих могъл и просто да я подмина. „Евролайф България” е изключително сериозен брокер. Ние сме излизали нееднократно в сериозни медии. Не бих искал да навлизам в детайлите на тази публикация, но бих отбелязал иронично, че единственото вярно нещо в нея са имената на цитираните господа и името на „Евролайф България”, но и то не навсякъде е вярно изписано. Смятам, че за всеки човек с елементарна застрахователна култура е видно несъответствието в терминологията, както и, че няма нищо вярно в това „разследване“. Що се отнася до премийния приход, първо трябва ясно да се разграничи застрахователния брокер от застрахователната компания - брутният премиен приход на застрахователния брокер съответства на стойността на продадените от него застрахователни полици. Брокерът е партньор на застрахователните компании. Като застрахователен брокер ние консултираме нашите клиенти, помагаме им да изберат най-подходящия за тях животозастрахователен продукт, съпътстваме ги през целия преиод на тяхната програма, но те са застраховани в един от нашите застрахователни партньори.

- Кажете няколко думи за премийния приход по сключените от вас като посредник застрахователни договори.

- Имайки предвид броя договори, годишната застрахователна премия и срока на програмата или казано на наш, „Евролайф”-ски език – точките не са намалели драстично. Разбира се, финансовата криза, която е факт от 2008 г. насам, както на всички се отрази и на нас. Резултатите ни през 2006 г. и 2007 г. са изключително високи, но когато говорим за успехи и резултати трябва да отчитаме икономическата и пазарна конюктура - в последните три години тя беше много по-различна отколкото в годините преди 2008-а. Ако погледнем сухите цифри сега резултатите ни са по-ниски, но мога да кажа, че ние се справихме доста добре в кризата. На годишна база имаме ръст в премийния приход.

- Откога?

- През 2010 г. спрямо 2009 г. - над 10 %. През тази година също се движим добре и очакваме ръст спрямо 2010 г. Нашият бизнес е специфичен - цифровото изражение на резултатите е плод на редица други фактори, предпоставки и условия.

- Това може ли да се приеме като индикация, че животозастрахователният ни пазар започва да излиза от кризата?

- Пазарът се влияе от много фактори. Определени браншове наистина бяха много засегнати от кризата. Психозата, която се създаде от медиите накара хората да бъдат много внимателни и да държат спестяванията си предимно в банки. Това неминуемо повлия на животозастрахователния пазар, тъй като животозастрахователните програми са и спестовни продукти. Предвид новините от последните две седмици и неяснотите относно бъдещето на световната икономика като цяло, аз не бих се ангажирал с прогнози относно животозастрахователния пазар. Бих подчертал, че „Евролайф България” е на пазара вече от 12 години и има изключително голям опит. Брокерът ни премина много успешно през отшумяващата вече финансова криза. Убеден съм, че бихме се справили не по-малко успешно и със следваща. Тази увереност ми дават хората, които са в „Евролайф България“  - хора с изключително висока финансова култура, дългогодишен опит, както в областта на животозастраховането, така и в привличането, обучаването и ръководенето на хора. Някои от нашите директори се занимават с животозастраховане от 1994-1995 г. Тази основа ни прави силни.

- Има ли промяна в собствеността на „Евролайф България” едва ли не чрез взлом и кражба, както твърди същия седмичник? Кои са в момента собствениците на дружеството?

- Това твърдение не отговаря на истината. В „Евролайф България” през 2008 г. настъпиха промени, част от които беше дори и моето постъпване на работа тук. Тези промени бяха отразени доста широко във в. „Застраховател прес”. В интервюто на магистър Шутценхофер от 2008 г. имаше едно изречение, че г-н Драшко Ачимович е бил изключително ценен, с много голям принос СЛУЖИТЕЛ на компанията. Промяна в собствеността няма. „Евролайф България” и „Евролайф груп” са собственост на „ОЦ Окцидент Холдинг”, който пък от своя страна е собственост на изключително сериозни австрийски инвеститори. Всички останали версии и твърдения категорично не отговарят на истината.

- Как се прие цитираната публикация от консултаните и клиентите ви?

-  Не мисля, че публикацията е дала някакво отражение върху нашите консултанти. Що се отнася до клиентите, те са в непрестанна връзка с консултантите ни, така че от тази гледна точка сме спокойни. Едно от основните предимства на „Евролайф” е, че нашите консултанти са до клиента не само при подисването на застрахователната полица, а и през целия период на застрахователната програма.

Не смятам, че една такава медия би могла да влияе в каквато и да било степен на имиджа ни, или на която и да е компания.

- Нека се върнем към важните въпроси. Кои са целите ви за 2011 г. и докъде стигнахте с постигането им? Какви са следващите стъпки, които ще направите в тази посока?

- И преди съм казвал, че структурата за продажби на „Евролайф” и начина, по който работи нашата компания не позволява и по никакъв начин не предразполага към залагане на цели или планове от гледна точка на брой договори или премиен приход. Магията на нашия бизнес е в съвсем друго - в привличането на нови и нови хора, както към животозастрахователните продукти, така и към бизнеса: към една дългосрочна, доказана и динамична система на кариера, образование на изключително високо ниво, опитни и висококвалифицирани ръководители в мрежата за продажби и, разбира се, една изключителна и мотивираща атмосфера. Цифровото изражение на резултатите е плод на всички тези фактори.

- Какви са приоритетните ви задачи, по които работите в разгара на отпускарския сезон?

- Това, че е отпускарски сезон не влияе на пазарното ни поведение. Нашите директори и консултанти не се съобразяват с това дали е отпускарски сезон или е периода, в който се подават данъчни декларации. Ако човек търси оправдание за това, че нещо не се получава така, както той го иска, винаги ще го намери. Нашите консултанти знаят и могат много. Месеците ни в момента не са по-слаби като продукция от месеците в началото на годината, даже напротив.

- Това означава ли, че в края на тази година „Евролайф България” отново ще бъде брокер номер едно в животозастраховането у нас?

- Да. Аз поне не знам да има друг чисто животозастрахователен брокер, който да е започнал да ни приближава като резултати, а още по-малко като фактори и предпоставки, за които говорих по-горе - те са най-важни за истинските и дългосрочни успехи.

- С последните проектопромени в Кодекса за застраховането, чието окончателно гласуване от Народното събрание предстои, се въвеждат значително по-високи изисквания към застрахователните брокери. Ако тези промени бъдат приети във вида, в който бяха предложени и широко обсъдени, какво ще е отражението им върху вашата дейност?

- „Евролайф България” е достатъчно голям и сериозен брокер и  дейността ни изцяло отговаря на законите и наредбите. Разбира се, ние сме в течение на всички тези промени в законодателството, които се обсъждат или предстои да се случат. Имаме подготвена концепция, която не бих желал да коментирам в момента. Във всички случаи тези промени в законодателството биха повлияли върху административната организация на работа. Основните предпоставки за успеха на „Евролайф България” са най-важни за нас. Адаптирайки се към очакваните промени в законодателството основната ни цел е тези предпоставки да бъдат запазени, така че нашите консултанти да могат да работят спокойно.

Интерво на Йоанна Стефанова и Петър Андасаров